2008年，广东饮用水市场竞争进一步加剧，在原材料成本、人员成本大幅上涨之下，中小品牌的生存空间再次受到严峻挑战，新品牌进入广东市场均变得非常谨慎。但在这种背景之下，一个来自清远的品牌——洛富山泉却悄然进入广州市场，短短3个月内在广州多个高档小区开设了6家直营店。

　　异形桶抢夺消费者眼球

　　据了解，洛富山泉原是清远的一个饮用水品牌。其总经理李嘉成在进入饮用水行业之前，一直经营餐饮行业，去年，李嘉成看中广州饮用水市场特别是山泉水市场的发展潜力，将该品牌及其厂房收购过来，目前其厂房正在扩建当中。

　　一个原在清远市的饮用水品牌，在广州没有任何的市场根基，为何敢于进入竞争异常激烈的广州饮用水市场？李嘉成告诉记者，随着消费者对健康要求的提升，山泉水凭借天然等特点得到众多消费者的认可，山泉水市场有较好的市场上升空间。据了解，洛富山泉的水厂和水源在清远佛冈，方圆10里内没有工业和生活污染，水源得到了很好的保护。

　　看中了山泉水的市场空间，李嘉成收购了这个品牌，并逐步将市场重心从清远和从化转移到广州。

　　进入广州市场，洛富山泉首先在桶上进行突破，以异型桶引起市民的关注。这种异型桶桶身并没有如市面上大部分水桶采用直桶，其桶身呈现对称的波浪形。李嘉成告诉记者，除了外形吸引，我们更关注的是这种用食品级PC生产的桶，透明度和耐用性比较强，造价在30元以上，能很好地保证水的质量。

　　借餐饮渗入小区供水

在进入饮用水行业之前，李嘉成一直从事餐饮、食品业，在餐饮渠道建立了一定的网络。凭借水源的优势和餐饮渠道的优势，洛富山泉在进入广州之初就成功打入了汇景新城的饮食业和住宅区，掘得了广州市场的“第一桶金”。随后，洛富山泉在珠江新城、富力半岛等高档住宅区设立直营店，争夺这些住宅区的居民用水和周边写字楼供水。

　　据李嘉成透露，下一部，洛富山泉的目标是渗透到学校这样一些教育及卫生运动场所。洛富山泉也计划再上一条产能为1000桶/小时的生产线。收购洛富山泉后，李嘉成在原有品牌洛富山泉的基础上新开发了两个品牌，分别是比華利山天然净水和嘉雲山泉水，形成高、中、低三个档次产品全面覆盖。其中，比華利山天然净水零售价16元，主攻高端消费群；嘉雲山泉水定位中档，零售价12元；而原有的洛富山泉则主打低端市场，定价10元。

　　据李嘉成透露，明年，洛富山泉还将增加果汁项目，兼做健康饮品，丰富洛富山泉的品牌形象。记者了解到，目前洛富山泉在广州的直营店已经开到6家，均选址在高档小区。按照计划，今年洛富山泉在广州的直营店会开到10家。